Estrategia Genéricas de Michael Porter

Las estrategias genéricas de Michael Porter, nos permitirá tener una visión del posible éxito del negocio, resultade de tácticas a emplear en una empresa para poder ser percibido por el cliente como una gran opción para la compra de sus productos.

Se distingue 3, Estrategias.



La estrategia de liderazgo en costos: Ser líderes en los costos y poder vender con el precio mas bajo.

• aprovechar las economías de escala.
• elaborar productos de manera estandarizada.
• producir en grandes volúmenes.
• usar suministros eficientes de materia prima.
• simplificar el diseño del producto.
• aprovechar las nuevas tecnologías.
• realizar controles rigurosos en costos y gastos indirectos.
• crear una cultura de reducción de costos en los trabajadores.
• reducir costos en funciones de ventas, marketing y publicidad.

La estrategia de Diferenciación: Ser únicos en la propuesta dada, ejemplo, entrega rápida, innovación del producto, duración, etc.

• en el diseño del producto.
• en sus atributos o características.
• en su desempeño o rendimiento.
• en la calidad.
• en la marca.
• en brindar un buen servicio o atención al cliente.
• en la atención personalizada.
• en la rapidez en la entrega.
• en ofrecer servicios adicionales.

La estrategia de Enfoque( segmento al cual va dirigido los productos).

La estrategia de enfoque consiste en concentrarse en un segmento específico del mercado; es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o preferencias de un determinado grupo de consumidores dentro del mercado total que existe para los productos.
A través de la aplicación de esta estrategia se busca especializarse en un mercado reducido pero bien definido y, por tanto, ser más eficiente de lo que se sería atendiendo a un mercado amplio y variado.
Algunos ejemplos del uso de esta estrategia son:

• concentrarse en un grupo específico de consumidores.
• concentrarse en un mercado geográfico en particular.
• concentrarse en una línea de productos.
• cerrar una o más divisiones para concentrarse en la que mejor rendimiento presente.

La estrategia de enfoque es eficaz solo en mercados reducidos, ya que en mercados amplios las economías de escala favorecerían a las empresas que utilizasen una estrategia de liderazgo en costos, y cuando el segmento de mercado elegido es lo suficientemente grande como para ser rentable y tiene buen potencial de crecimiento.
Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:

• cuando los consumidores tienen necesidades o preferencias específicas.
• cuando las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de mercado.
• cuando no se cuenta con suficientes recursos como para aplicar las estrategias de liderazgo en costos o de diferenciación.

Las desventajas de utilizar esta estrategia son el riesgo de que la competencia llegue a identificar el atractivo del segmento de mercado elegido y decida también dirigirse a éste, que se realice una mala segmentación, y que se esté desaprovechando la oportunidad de atender a otros segmentos de mercado.